新品如何推广，销售如何上量？ 增加新品为何不能带来销售增量

前段时间，笔者与业内一些做药的朋友聊天，谈论到今年医药行业关于商业贿赂的整治活动对目前医药市场销售的影响时，大家普遍认为目前的商业贿赂整治影响最大的主要还是处方药市场，而对于医药商业渠道以及OTC零售市场虽然也有波及但影响力都不是很大。而在处方药市场上，原有已经在开展推广工作的产品所受的影响又最小，虽然营销手段的变化会对产品的销售上量工作有一定的影响，但从实际市场操作中来看，这类产品在医院的销售所受影响不是很大，只是产品销量提升有了一定难度。而影响最大的还是新企业、新产品的医药终端推广工作和老企业、新产品的推广工作。由于新产品能够顺利进入医院终端销售需要通过挂网、招标、中标、配送、相关科室工作等等复杂的程序，而在反商业贿赂行动正火热进行的时候，今年医药营销工作最大的困惑无疑是新产品的推广工作如何开展？如何让产品销售得以顺利上量？在笔者看来，以下几点是医药企业需要考虑的。第一，是企业营销战略的规划和布局。企业在应对目前医药行业的整治时千万不能只着眼于短期行为，而应该从企业发展的战略高度上进行长远规划，逐步有意识地规范企业的行为，规避行业风险，提升企业综合抗风险能力。从营销战略上我们应该注重市场营销的层级组合，即从单一的卖产品到凭借产品质量和疗效赢取市场，再到服务销售、企业品牌营销，最后提升企业的资本运营艺术。第二，是苦练内功，提升企业综合抗风险能力。GMP认证、药品的限价、挂网、招投标、物价备案、发改委降价等等因素，让制药企业的经营成本比例不断攀升，制药企业必须加强企业内部管理，提高企业管理团队效率，充分合理整合好企业内部与外部资源，进一步降低企业运营平均综合成本，提升企业在市场上的综合竞争力。第三，是规避行业风险，统一营销思路，适应新的市场需要。无论从国家政策对医药行业的整治来看，还是从企业和医院内部管理上说，医院终端营销模式中的带金销售手段越来越受到局限。因此，加强医院终端产品的学术推广，还原药品销售的本来面目是目前医药行业环境下的新产品推广的重要营销手段。医药行业中医药商业贿赂整治的同时，国家城市社区医疗服务体系的建立和三农政策以及“两网”建设、新农合的全面开展实施，犹如一缕春风沁人心扉，第三终端市场潜力的不断扩大，给我们的营销工作带来了更加广阔的发展和增量空间，企业营销模式应逐步调整去适应新的市场需要。同时我们还应该注意到医药行业中医药流通企业和医药零售连锁行业的高速发展和壮大，为我们的营销模式带来了更多更新的机遇和机会。医药流通企业快速渗透中低端市场的能力和零售连锁企业新品推广能力的提升，都为我们快速推广新产品提供了新的营销模式，如与医药流通企业的联合协作采购推广和零售连锁企业联盟采购推广，以及今后出现的新农合采购体系的合作，都是非常有效的推广新品的手段。再有我们也感觉到随着医药行业竞争的不断加剧，产品在市场上的生命周期也在逐渐缩短，利用目前医药流通企业的渗透优势快速占领中低端市场，也是加速产品成长的有效手段。第四，是加强企业品牌树造，建立良好的企业社会形象。以消费者为中心的营销核心思想需要企业在营销过程中必须注重企业品牌的建立，良好的企业形象和产品品牌会给新产品进入市场铺平道路，有助于企业的快速发展。企业品牌的建立需要从企业细微处入手，包括产品的设计和包装。企业品牌建立最快最有效的途径是大众传媒，企业可以利用其OTC产品在大众传媒地宣传和OTC专业营销队伍的跟进，迅速提升企产品的知名度，从而打响企业品牌，带动企业其他产品尤其是新品种在处方药和OTC市场的销售。

推广，换句话就是做广告。

把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站、店铺等。

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

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设计一个好的营销模式和商业模式，还要有一套可以解决现金流问题的模式，这样企业才可以走向市场。说出你的产品是什么？

想要在淘宝中能占有一席之地，就必须对自己企业商品的品牌信息进行推广。而这些都需要卖家借助百利网的软文推广来进行帮助和宣传了。

新产品怎么快速提高销售量~

1.产品的包装设计，超级符号，消费人群定位，调性，销售渠道规划要做好。
2.互联网时代首先就是产品网络的曝光，各网络平台渠道做信息优化。
3.看哪种类型的产品，在垂直领域可以做推广（请明星或者大V）

4.多参加产品相关的活动做品牌宣传，还可以做赞助。
5.解决实体店铺货问题，也就是别人想买能买到，这就要谈大代理商线下渠道铺开。
6.如果有丰富的推广预算就是尽可能曝光推广：比如某红书、大公众号、百度、头条、微博、电梯广告、公交车广告、商场广告、机场广告等渠道全面铺开。

　　为了能够吸引更多的消费者，生产商往往会不断地更新产品，？这原因出在哪里？营销技巧在营销中起着很大的作用，大家不妨阅读企业管理网为大家整理的下文。　　制药企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。D公司在发展初期也确实尝到了这三板斧的甜头，从代理产品、贴牌生产到拥有多家制药厂，销售规模也几千万做到了一个近两个亿。进入2010年，D公司一口气推出了十几个仿药，指望着这十几个新品能增加几千万的销售。一年过去了，销售部门盘点一年的业绩，发现屡试不爽的新品策略不灵了，一是新品的销量远低于预期，二是在新品增加一定销量的同时，公司赖以成名的几个拳头产品销量持续下滑，原因何在？公司老板、销售老总百思不得其解。　　　　D企业的营销模式主要是渠道调拨，推广手段有渠道推广（折让、推广费、买赠压货）、商业推广会、拉单，在个别省份做到了终端推广。手段虽然丰富，但大部分省份主要依靠渠道推广和商业推广会。同样的营销模式，发展初期一帆风顺，后期却遭遇瓶颈，为什么会出现这么大的反差呢？　　　　回顾医药市场的发展历史，原因很简单，在市场发展的初期，三板斧的确能快速切入发展，尽情分享中国改革开放和经济腾飞的胜利成果。但是，随着竞争的加剧、产品和营销模式同质化以及行业政策的频繁更替，先期成功的企业必然遭遇重重阻力。在重重阻力之下，实力企业（如修正药业、葵花药业）等加快产品开发的步伐，加大产品推广的力度，进行深度营销或营销创新，在激烈的市场竞争中抢得先机，最大限度地分享了中国经济快速发展的成果。反观D公司，市场发展不均衡，营销队伍素质参差不齐，推广力度与市场竞争脱节，维持原有产品的销售规模已经力不从心，又如何在新品上切割别人的蛋糕？　　　　分析D公司销售队伍的执行能力、推广模式和推广力度，新品上、老品下也是情理之中的事。　　　　一、销售队伍的执行能力　　　　队伍参差不齐，新品不能按正常计划进行原有渠道销售，影响了新品销售计划的实现。　　　　二、推广模式商业推广会和拉单　　　　对D公司的销售人员来说，公司要求推广的新品在原有渠道的确没有销售过，但市场上同质化的产品早已分割了市场的份额。进入市场越早，机会越多。进入越晚，就必须从其他企业的碗里夺食。　　　　先来看商业推广会，邀请到的客户一般订货都有一个计划额度，每次三百、五百或者一千，你推广十个品种，他的计划是三百、五百或者一千，你推广二十品种，他的计划还是三百、五百或者一千。他订了你有新品，可能就会减少老产品的订货量。　　　　另外，企业推出的推广会订单也是按固定金额来设计奖励办法的，订十个品种是这个门槛，订二十几品种，还是这个门槛。订了新品，老产品的订单金额可能就会减少。　　　　拉单的情况和订货会相似，终端客户每个月的营业额是有额度的，如果你推广的新品只是大路货，并不是真正的新产品，要说服他替换其他企业的产品有一定的难度，除非你的价格或促销政策对他有足够的吸引力或者你推出的新品正赶上了该品类上量的好时机。　　　　三、推广力度　　　　近几年，医药市场的竞争空前激烈，单纯依靠广告或渠道已经很难掌握市场的主动，OTC市场的竞争已经超出了传统的操作模式和投入力度。在十年前，广告模式、人海战术、终端拦截是OTC市场不兼容的三大主流推广模式，每种模式都要付出巨大的成本。但是，在近几年，三大模式全线出击已经成为部分实力企业的竞争法宝，空中广告支持，地面通过人海战术深入终端进行大力度的促销拦截，这种超常规的营销组合让实力企业实现了超常规的发展，将投入力度不足的企业远远地抛在了身后。　　　　1、增加新的队伍。新队伍利用原有渠道或新的渠道销售新品，不影响老队伍、老产品的销售，在推广会、拉单环节不影响老产品的销售。　　　　2、分渠道动作。不同的渠道侧重于推广不同的产品，选择部分商业、目标终端，辅以专项推广政策重点推广新品。　　　　3、加大新品的推广力度。一个大路货新品，要成功占稳市场，必须想方设法挤进终端销售。最简单的办法就是首批进货的大力度奖励或二次进货乃至三次进货的奖励，通过前三板的推广，让终端客户形成进货习惯，通过后期的维护提升销量，摊薄推广成本，最终实现新品上市的上量目标。　　　　4、强化推广计划的执行力。执行力是实现销售目标的基础和保证，要想让新品成功上市，必须首先保证市场不折不扣地按统一的计划推进。没有执行力，再好的计划、方案也付之东流。　　　　阅读者还阅读过：争取定单的8个销售技巧　　渠道销售技巧大全及内容解析

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(18386234188)： 自己建个好点的网站.稍微上点档次的那种,然后是SEO优化,这个是必须做的,付费推广的话要看情况,看看转化率和关键词的价格流量等.然后是在相关的专业网站或者是你觉得你的客户可能会去关注的一些论坛啊什么的地方覆盖自己的信息,这些东西的目的并不是为了找到客户或者是成交客户,是为了让有需要的客户能找到你.网站里面多体现你们产品的优势,专利,荣誉,案例,还有售后服务之类的.一些比较有说服力的东西.

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#许迫岚# 如何更好的把产品推广出去
(18386234188)： 简要的推广方法: 1.找类似＂商网找找＂加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布交易信息 4.与别的网店互换友情链接 5.购买别的网站广告位 以上五点看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用! 预祝:生意红红火火!

#许迫岚# 对于一个新市场一个新产品如何有效的推广? -
(18386234188)： 您好,关于你这个问题,我觉得问得有点广了.因为新市场新市如何有效地推广是要根据当地市场情况,产品特性等方面来决定,你这里竟没有说出哪里的市场,什么产品,很难具体解答你这个问题.所以,只可以概括性地给你一些建议:1、首先你要熟悉市场情况,特别是竞争对手的.2、熟悉自己的新产品特性,找到卖点,做好定位3、加大宣传,针对不同的市场不同客户群采取不同宣传方式4、售后服务要跟上.