如何给教育培训机构估值 培训机构课程如何合理定价?
假设A机构在08财年的年收入是1000万,那么税前净利润应该是在200万左右,那么税前估值应该在1000万左右。 这个估值对于传统行业是比较合理的,因为如果按照企业净利润的6倍来估值的话。那么意味着:在企业保持稳定的情况下,6年收回投入,每年的投资回报率是17%左右。这个投资回报率相对于投资如此小规模、不成熟的教育培训机构,风险是显得尤其的高。而当我接触到一些年收入在200万,利润50万的机构动不动就要1000万的估值。
20倍的估值意味着什么?在没有成长的情况下,每年投资回报率只有5%,还不如存在银行呢。 传统行业就是传统行业,成本在收入中的比例是固定的。你不是互联网,人家把结构搭好,品牌做好了以后,1个人用和1亿人用的成本是一样的,人家的利润和收入是可以成几何级数的增长的。 当然对于一些对自己极其有自信的、或者企业确实是在高速成长的机构,往往会以本财年,甚至是下一个财年的收入和预算来评估企业的价值。假设A机构08财年的实际收入-实际利润是1000万-200万,09财年预算收入2000万-预算利润400万,10财年预算收入5000万-预算利润1000万。
以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求,需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业,其培训课程价格需要核算并报教育部门批准,增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
年收入60万的教育培训机构,该如何给公司估值~
你个公司年入六十万,说明这个公司的价值很低。
在一线城市,有很大一部分普通人都能有这样的收入。
希望对你有帮助,望采纳。
一般机构课程在定价的时候都应该设计4种收费标准,分别是:
标价;
新生价;
老带新价;
老生价。
标价是对外宣传的价格,一般都不是最终成交价格,但标价却一定程度上反映出课程的价值,就好比商场一件标价3000的衣服你第一感觉会认为这件衣服值3000,但如果标价99,你也只认为就值99;
新生价是指新报名学员所享受的优惠价,为了促成当天或当节课的成交,可以设计一个成交主张,比如现在报名立减500元,并且赠送一台价值900元学习设备等;
老带新价是指通过老学员介绍所享受的折扣价,这个价一定要比自然来的新生的价格优惠,并且每成交一个赠送老学员1000元购物积分,注意这里是购物积分,不是现金,因为可以对接积分商城,有些积分商城都是一折购物,但那些商品在京东和淘宝上的价格却是原价,也就是说1000元积分实际的成本只有100元,但给人感觉是买了1000元的东西;
老生价是指老学员继续报名或续费的价格,老生价要比老带新的价格还要低。因为这个工作是要提前设计的,这里我们要做的是学分抵学费。学分怎么来?就是学员的上课表现中奖励的,这样的设计有两个好处,一是能通过学分便于管理学员,让学员可以达到一个最佳的学习效果,二是能够将学员锁定,产生二次消费。
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