国际货运代理怎么样跑客户才有效果?请高手们谈谈你们的最初经验。
www.zhiqu.org 时间： 2024-05-30
先做朋友，后谈物流。
这话让我们印象深刻
转做销售一个多月（到月底就两个月）了，目前开了三个单子，分别是三个不同的客户。其中一位是以前认识的朋友，另外两位是电话跟QQ上聊出来的。
另外，还有两三个未成交过的客户，现在也有的在常联系中，都有过询价，所以也基本可以视作潜在的客户。
其实，我并不满意目前的状况，希望尽快能开发出为数广众的客户群，增加询盘率，可以让我忙起来，尽快成为一名合格的销售
而事实上，想要得到一位客户的肯定，与他或她建立良好的人际关系真的并不容易，特别是对一名新人非常困难，相信很多朋友会有同感
当你满怀热情的拿起电话，在被拒绝了N次后有人愿意给你留个EMAIL，QQ号，MSN号，或是手机号码之后，都会让你饱受打击的心灵感觉到一丝慰藉，然而拿到这个联系方式后，很多情况下，你发现很难再有进一步沟通以拉近彼此距离的机会：QQ上你发每天跟对方打招呼了，频繁的把更新后的报价表EMAIL给对方，电话打过两三通了（总不能天天打吧），然而对方要么爱理不理，要么耍太极，让你不知如何是好。
虽说开过几个小单，但实际离任务额都还很远，所以压力还是很大。但是眼前这个瓶颈，我却很难跨越，如有其他同行朋友对此同感，欢迎一起讨论
希望通过努力，能交到更多诚心的朋友，能让我们的工作和生活都越来越美好！
~
#鱼农霭# 怎样做好货代 -
(13480605992)： 我也是做货代的.首先,货代是个枯燥重复的职业,你每天都需要打电话,或者出去扫楼,要有一个本子,上面记录的都是你联系过的客户,什么情况,哪天联系的 下次什么时候再联系.然后要注意收集信息,从朋友 网站等等各个渠道.另外,还要经受住被拒绝甚至是恶言相向.货代是个积累的过程,没有人在你联系第一次的时候就会成功合作,你需要长时间的沟通建立信任才能与人合作.祝你好运
#鱼农霭# 一个新人怎么做好货代业务员? -
(13480605992)： 业务工作实现我们某些梦想. 每个投身到业务行列的业务员都有自己的原因,有的想赚钱,有的想创业,有的想出人头地,有的人仅仅因为找不到更好的工作才选择做业务.但不管是什么原因,能够在业务工作中坚持到最后,而取得成就的都...
#鱼农霭# 国际货运代理怎么找客源 -
(13480605992)： 上办理内陆货运的单位寻求合作或自己联系经营进出口业务的单位联系定单.
#鱼农霭# 我是一个新的货代业务员,该怎么样找新的客户?...
(13480605992)： 第一:也就是楼主伤脑筋的问题,现在很多厂商,公司都在用电话营销做销售,但是打电话的资料又从何而来,1)企业名录 2)各类搜索引擎 3)各类采购门户网站 4)QQ群 第二:就是让客户找我们,在这个互联网发达的社会,你是不能抛弃它的,方法很多:1)通过QQ群 2)各类行业门户网站和论坛 3)各个大型的博客 4)各类搜索引擎<不要做竞价,做优化较好,很实惠> 这两点都是功夫活,个人建议,还是第二种较好,通过宣传做做业务,这个是以后业务员的找客户的趋势.
#鱼农霭# 国际货运代理业务怎么做?与哪些公司打交道? -
(13480605992)： 国际运输货运代理主营业务分为销售和操作两部分. 销售主要针对外贸公司、出口企业、以及在本公司优势航线、优势业务向同行进行销售,增加客户基数和货量. 操作主要与承运人-船公司及其代理、航空公司及其代理、码头、堆场、航站等相关部门联络,争取优势运价及操作上的便利条件. 相关业务报关、报检、银行等各部门对口相应主管或业务单位. 具体与哪些公司及单位打交道要看你所处的职位.
#鱼农霭# 国际货代企业如何超预期满足客户需求 -
(13480605992)： 根据您的标题,我们知道,您应该属于一家国际货运代理企业.作为小众化、专业深度高的行业,国际物流行业中服务于中国国内部分的货运代理企业,其本质,是服务型企业.作为服务型的企业,无非就是做出超乎顾客所期待的服务.众所周...
#鱼农霭# 我是做国际货代的,代理DHL、UPS、FEDEX、TNT,怎么做才能提高业绩 -
(13480605992)： 首先是价格,你价格做的好事直接代理的话可以接一些同行货物.不过直客才是最终渠道,提高业绩还是要做几个大的客户.直客才是致富的最终方式.
#鱼农霭# 如何学好国际货运代理? -
(13480605992)： 随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸,集装箱的拼箱运输被广泛地采用,但拼箱运输不同于整箱运输,它的运输要求有其特殊性,独立性,现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨. 1、拼箱货一般不能接受...
#鱼农霭# 如何为客户选择合理的运输方式 国际货运代理实务 -
(13480605992)： 你好!一般从以下几点考虑: 1、时间:时间比较急的优先考虑空运,交期不急的可以考虑海运 2、重量和体积:重量轻体积小的空运或快递,重量大体积大的一般可以考虑海运,其中海运还分整柜和散货两种形式 3、经济承受度:利润低的产品可以优先考虑海运,相对比较便宜,反之可以考虑空运 总之,在国际货物运输方式选择上面,一定要综合考虑,为客户制定出最优的物流方案
#鱼农霭# 如何做好货代业务员 ? -
(13480605992)： 做货运没有做过业务员,是一个美丽的遗憾,就好一个不生育的中年妇女,虽美,但总是有一种缺陷.做一个业务员,不能够潇潇洒洒,游刃有余,轻轻松松,更是枉到货运圈子走一回. 做货运的业务员吃的也是青春饭,过了一年没一年,过了...
这话让我们印象深刻
转做销售一个多月（到月底就两个月）了，目前开了三个单子，分别是三个不同的客户。其中一位是以前认识的朋友，另外两位是电话跟QQ上聊出来的。
另外，还有两三个未成交过的客户，现在也有的在常联系中，都有过询价，所以也基本可以视作潜在的客户。
其实，我并不满意目前的状况，希望尽快能开发出为数广众的客户群，增加询盘率，可以让我忙起来，尽快成为一名合格的销售
而事实上，想要得到一位客户的肯定，与他或她建立良好的人际关系真的并不容易，特别是对一名新人非常困难，相信很多朋友会有同感
当你满怀热情的拿起电话，在被拒绝了N次后有人愿意给你留个EMAIL，QQ号，MSN号，或是手机号码之后，都会让你饱受打击的心灵感觉到一丝慰藉，然而拿到这个联系方式后，很多情况下，你发现很难再有进一步沟通以拉近彼此距离的机会：QQ上你发每天跟对方打招呼了，频繁的把更新后的报价表EMAIL给对方，电话打过两三通了（总不能天天打吧），然而对方要么爱理不理，要么耍太极，让你不知如何是好。
虽说开过几个小单，但实际离任务额都还很远，所以压力还是很大。但是眼前这个瓶颈，我却很难跨越，如有其他同行朋友对此同感，欢迎一起讨论
希望通过努力，能交到更多诚心的朋友，能让我们的工作和生活都越来越美好！
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#鱼农霭# 怎样做好货代 -
(13480605992)： 我也是做货代的.首先,货代是个枯燥重复的职业,你每天都需要打电话,或者出去扫楼,要有一个本子,上面记录的都是你联系过的客户,什么情况,哪天联系的 下次什么时候再联系.然后要注意收集信息,从朋友 网站等等各个渠道.另外,还要经受住被拒绝甚至是恶言相向.货代是个积累的过程,没有人在你联系第一次的时候就会成功合作,你需要长时间的沟通建立信任才能与人合作.祝你好运
#鱼农霭# 一个新人怎么做好货代业务员? -
(13480605992)： 业务工作实现我们某些梦想. 每个投身到业务行列的业务员都有自己的原因,有的想赚钱,有的想创业,有的想出人头地,有的人仅仅因为找不到更好的工作才选择做业务.但不管是什么原因,能够在业务工作中坚持到最后,而取得成就的都...
#鱼农霭# 国际货运代理怎么找客源 -
(13480605992)： 上办理内陆货运的单位寻求合作或自己联系经营进出口业务的单位联系定单.
#鱼农霭# 我是一个新的货代业务员,该怎么样找新的客户?...
(13480605992)： 第一:也就是楼主伤脑筋的问题,现在很多厂商,公司都在用电话营销做销售,但是打电话的资料又从何而来,1)企业名录 2)各类搜索引擎 3)各类采购门户网站 4)QQ群 第二:就是让客户找我们,在这个互联网发达的社会,你是不能抛弃它的,方法很多:1)通过QQ群 2)各类行业门户网站和论坛 3)各个大型的博客 4)各类搜索引擎<不要做竞价,做优化较好,很实惠> 这两点都是功夫活,个人建议,还是第二种较好,通过宣传做做业务,这个是以后业务员的找客户的趋势.
#鱼农霭# 国际货运代理业务怎么做?与哪些公司打交道? -
(13480605992)： 国际运输货运代理主营业务分为销售和操作两部分. 销售主要针对外贸公司、出口企业、以及在本公司优势航线、优势业务向同行进行销售,增加客户基数和货量. 操作主要与承运人-船公司及其代理、航空公司及其代理、码头、堆场、航站等相关部门联络,争取优势运价及操作上的便利条件. 相关业务报关、报检、银行等各部门对口相应主管或业务单位. 具体与哪些公司及单位打交道要看你所处的职位.
#鱼农霭# 国际货代企业如何超预期满足客户需求 -
(13480605992)： 根据您的标题,我们知道,您应该属于一家国际货运代理企业.作为小众化、专业深度高的行业,国际物流行业中服务于中国国内部分的货运代理企业,其本质,是服务型企业.作为服务型的企业,无非就是做出超乎顾客所期待的服务.众所周...
#鱼农霭# 我是做国际货代的,代理DHL、UPS、FEDEX、TNT,怎么做才能提高业绩 -
(13480605992)： 首先是价格,你价格做的好事直接代理的话可以接一些同行货物.不过直客才是最终渠道,提高业绩还是要做几个大的客户.直客才是致富的最终方式.
#鱼农霭# 如何学好国际货运代理? -
(13480605992)： 随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸,集装箱的拼箱运输被广泛地采用,但拼箱运输不同于整箱运输,它的运输要求有其特殊性,独立性,现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨. 1、拼箱货一般不能接受...
#鱼农霭# 如何为客户选择合理的运输方式 国际货运代理实务 -
(13480605992)： 你好!一般从以下几点考虑: 1、时间:时间比较急的优先考虑空运,交期不急的可以考虑海运 2、重量和体积:重量轻体积小的空运或快递,重量大体积大的一般可以考虑海运,其中海运还分整柜和散货两种形式 3、经济承受度:利润低的产品可以优先考虑海运,相对比较便宜,反之可以考虑空运 总之,在国际货物运输方式选择上面,一定要综合考虑,为客户制定出最优的物流方案
#鱼农霭# 如何做好货代业务员 ? -
(13480605992)： 做货运没有做过业务员,是一个美丽的遗憾,就好一个不生育的中年妇女,虽美,但总是有一种缺陷.做一个业务员,不能够潇潇洒洒,游刃有余,轻轻松松,更是枉到货运圈子走一回. 做货运的业务员吃的也是青春饭,过了一年没一年,过了...
